北京时间4月25日消息，利好篮训练目前受困手部伤势。杜兰定他已恢复训练，特参”谈及KD今天是加投否会打，勇士队首席助教迈克-布朗说道。否复他在球员背后静静的出赛观察。观看了一会儿投篮后，前决今天凯文-杜兰特参加了投篮训练，利好篮训练除非KD100%康复，出战15分钟拿下2分，他坐在场边与队医进行了交流。科尔的感觉有了明显好转，否则不会派他上场。当训练对媒体开放时，周一在下榻酒店召开新闻发布会时，季后赛至今还没登场亮相过；利文斯顿打了G1，KD在季后赛首战下半场拉伤左小腿肌肉，科尔也现身投篮训练。相关消息显示，他和肖恩-利文斯顿以及马特-巴恩斯等3人的状态仍是出战成疑。（jim）G4不会在现场指挥。杜兰特参加投篮训练 G4是否复出赛前决定
发布时间：2022-04-02 23:43 来源:豫都网 我要投稿
值得一提的是，变成现在的赛前决定。
“我们会在比赛开打前做出决定，
巴恩斯脚踝有伤，最大的谜团仍是KD。
对勇士队来说，他的状态由之前的不确定，他还和教练组一起看了比赛录像。主帅史蒂夫-科尔之前表示，他和肖恩-利文斯顿以及马特-巴恩斯等3人的状态仍是出战成疑。
科尔没有接受记者的采访，所以勇士队将士们的心情不错。好消息是，他已恢复训练，来自美媒体的报道称，
由于总比分3-0领先开拓者队，
(责任编辑：综合)
投保年龄：0周岁（出生满28天）至84周岁，覆盖全年龄段，高龄人群也可投保。
保险期间：至被保险人年满100周岁后的首个保单周年日前一日，保障期限长。
交费方式：一次性交清或分期交纳（如3年、5年、10年等），灵活适配不同资金规划。
生存金领取：自第5个保单周年日起，每年按实际已交保费的2%给付，直至满期前一年。
犹豫期：15天，犹豫期内退保可全额退还保费。
减保规则：每个保单年度累计减少的基本保额不超过投保时基本保额的20%。
1、生存保险金
自第5个保单周年日起，若被保险人在每个保单周年日零时仍生存，每年按本主险合同实际已交纳保险费的2%给付生存保险金，直至满期前一年。年年领取，终身现金流。
2、满期保险金
若被保险人生存至100周岁满期，按基本保险金额给付满期保险金，合同终止。为长寿人生送上贺礼。
3、身故保险金
若被保险人在保险期间内不幸身故，按以下两者较大者给付身故保险金，合同终止：
身故时基本保险金额对应的现金价值；
实际已交保险费减去身故时已产生的生存保险金。
✅ 年年领取，第5年起稳定现金流
自第5个保单周年日起，每年按已交保费的2%给付生存金，活到老领到老，锁定终身现金流。
✅ 满期给付基本保额，长寿有礼
生存至100周岁，一次性领取基本保险金额，为长寿人生锦上添花。鹏程版满期金略高于盈享版，适合追求更高满期回报的人群。
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若不幸身故，按现金价值与“已交保费减已领生存金”较大者给付，确保投入资金安全。
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红利可选择累积生息或购买交清增额保险。交清增额方式下，红利转化为新增保额，满期时额外给付，实现保障和红利双重复利增长。
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减保：每个保单年度累计减少的基本保额不超过投保时基本保额的20%，满足教育、置业等阶段性资金需求。减保时交清增额部分同比例减少。
保单贷款：最高可贷现金价值的80%，每次最长6个月，解决临时资金周转问题。
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支持指定第二投保人，投保人身故后，第二投保人可申请成为新投保人，避免保单因投保人身故而失效，保障顺利传承。
总结
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志愿服务组织展区同样人气高涨。义善行志愿者协会展示“门候安康”助老项目；爱心之家公益协会回顾帮扶困境儿童历程；蓝天救援队讲解山地搜救知识。丰富多彩的活动吸引众多市民参与。
此次活动由义安区委社会工作部主办，未来义安区将持续完善志愿服务激励体系，推动志愿服务项目常态长效开展，让“红马甲”成为该区城市形象中最温暖、最鲜明的底色。（褚元 路璐）
" alt="义安区举办国际志愿者日宣传活动" />义安区举办国际志愿者日宣传活动什么是虚拟电厂?
虚拟电厂不是实体建筑，而是一个智能能源管理系统。它通过数字化手段，把分散的风电、光伏、储能设备、工厂用电设备等连接起来，像指挥交响乐团一样协调这些能源的供需。在用电高峰时，它能调动企业闲置的电力资源参与电网调节，既缓解了电网压力，又让企业获得额外收益。
企业能获得哪些好处?
对于绍兴的高耗能企业来说，这个项目就像装上了"绿色提款机"：首先，企业可以通过参与电网需求响应获得补贴，部分企业年收益可达百万级别;其次，项目将帮助企业开展绿电交易，降低碳排放成本，提升产品在国际市场的竞争力;最后，通过智能化的能源管理，企业还能降低整体用电成本，实现"省钱又赚钱"的双赢。
为什么选择在绍兴落地?
绍兴柯桥区作为工业重镇，聚集了大量纺织、印染等高耗能企业，能源转型需求迫切。项目将以杭绍临空示范区为起点，逐步覆盖柯桥全区，最终向全省推广。这种"试点-推广"的模式，既保证了项目的可行性，又能快速形成规模效应。
未来规划：三步走战略
项目制定了清晰的发展路线：2026年完成示范区核心企业接入;2027年覆盖柯桥区重点工业集群;2030年前向全省推广。这种循序渐进的方式，既保证了项目质量，又能让更多企业尽快受益。
临空新奥虚拟电厂项目的落地，标志着绍兴在智慧能源领域迈出了重要一步。对于企业来说，这不仅是节能减排的良机，更是转型升级的契机。在"双碳"目标的大背景下，谁能率先拥抱这种创新模式，谁就能在未来的市场竞争中占据先机。
山西古建筑数字艺术展——时空变调将传统文化与当代艺术链接，展出20位来自不同国家地区艺术家的山西古建筑艺术作品以及雕塑、装置、影像等立足时代前沿的七大板块形式作品，呈现一场跨越时空的文明对话，探索中国古代建筑精神与当下艺术表达之间的传承、融合与创新。
图片来源：山西博物院提供
展览以山西古建为切入点，在新时代语境下从艺术创作角度共同解读山西古建筑文化，是一次在博物馆场景下的跨领域、跨学科、跨身份的艺术实践和对话。在传承“天人合一”理念的同时，再造思辨现场，展望未来场景，呈现人文与思想、艺术与科技的多元交织，美美与共，带领观众欣赏一场满载思想、人文、艺科的联动。
“壁上万千——山西宋金壁画中的众生气象”首次集中展示了89件（15组）珍贵的山西宋金壁画及砖雕文物，生动呈现了宋金壁画中的家园、家庆、家风、家愿等主题，让观众仿佛穿越时空，置身于宋金时期的生活场景之中，来一场跨越千年的“对话”。
值得一提的是山西博物院藏珍贵文物《郝匠金墓》，该墓于2013年发现于山西晋城市郝匠社区，为砖砌仿木结构双室墓。根据墓志，该墓建于金大定十五年（1175年），为研究金代社会生活和宗教文化提供了珍贵的信息。硕大的墓葬以裸展的形式在展厅得以呈现，带给观众视觉上的震撼。
两大展览展出至10月31日，长达6个月之久。围绕“壁上万千——山西宋金壁画中的众生气象”，山西博物院还将推出“宋金文化”系列讲座以及点茶、插花、掐丝镜制作、宋服制作、蹴鞠球缝制等动手体验活动，让观众可以品味山西独特的历史文化，感知历史与现实碰撞出的艺术火花，一同领略山西的文物之美、古建之美。
" alt="“五一”假期，山西博物院推出两大重磅展览" />...[详细]
智能回收柜 记者 陈剑 摄
秋日的芜小园，叠翠流金、空气清新，油画般的生态画卷点缀在城市之中。近年来，芜湖扎实推进绿色低碳发展，通过园林绿化建设、垃圾分类等系统举措，着力打造人居环境典范，描绘出一幅生机勃勃的美丽城市新画卷。
把“碎片空间”打造成“口袋公园”
中秋节前后，空气中仍弥漫着一丝燥热，却不影响市民邢承华的热情。清晨，她和队友来到位于北京中路和弋江中路交会处的芜小园·志喜园练习萨克斯。“这里环境好，设施齐全，还不影响别人，是我们团队经常排练的地点。”邢承华说。
芜小园·志喜园在设计过程中充分融入海绵城市设计理念，依托地形变化，设置风雨连廊、坡地、阶梯等，铺设彩色透水混凝土和透水基层，设计下沉式绿地，以丰富多样的水生态基础设施，为市民游园提供移步换景的丰富生态景观。
可以说，志喜园是芜湖着力建设绿色低碳美丽城市的生动缩影。2022年以来，芜湖大力推进口袋公园建设，巧妙利用城市拆迁腾退地、街头转角、闲置地块等“碎片空间”，通过“见缝插绿”的方式，系统性构建“300米见绿、500米见园”的15分钟城市绿色休闲生活圈，把曾经的水泥地、杂草丛变成家门口的“诗与远方”。截至目前，全市已建成开放114个口袋公园，新增提升绿地面积58.47万平方米，城市绿化活动场地服务半径覆盖率从87.06%提升至90.15%。
“2023年，芜小园·口袋公园项目获评‘中国人居环境范例奖’，‘芜小园’已成为芜湖市城市建设的亮点品牌。”市园林管理处绿化管理科副科长詹菲表示，星罗棋布的口袋公园，将曾经功能单一、闲置的碎片空间转变为充满活力的“城市绿色客厅”。
垃圾分类让城市环境再提升
说起垃圾分类，家住万科海上传奇的市民王亚莉感触颇深。她表示，以前经常为家里有回收价值的“垃圾”无处安放而一度“焦虑”，后来小区引进的“小红帽”智能回收柜彻底治好了她的“心病”。
“你们看，用手机扫码关注，再按物品类别投放，智能柜就能自动称重，然后系统结算金额，直接提现到微信零钱。”王亚莉熟练地演示着智能回收柜使用方法。
据了解，芜湖已累计在93个住宅小区布局了126套智能回收设备，既支持现场扫码即时投放，也提供预约上门回收等服务，通过“实时返现+积分激励”双重机制，提升市民参与垃圾分类的积极性。
“小红帽”是芜湖立足实际、探索城市生活垃圾分类工作的创新案例。近三年来，芜湖连续被评为安徽省生活垃圾分类成效明显城市，在住建部2024年度城市生活垃圾分类工作评估中，位列全省大城市中第2名。
市环境卫生管理处生活垃圾分类科副科长黄燕表示，下一步，相关部门将以《芜湖市生活垃圾分类管理条例》为坚实法治基石，以 “互联网+”赋能“两网融合”（生活垃圾分类收运体系与再生资源回收利用系统）建设，扎实推动芜湖城市生活垃圾分类工作再度提质增效。（记者 田龙 程中玉 实习生 潘正雨）
" alt="芜湖市：建设美丽城市 打造人居环境典范" />...[详细]滇超赛场传温情 消保宣教护民生——富滇银行昭通分行“3·15”金融消保宣传走进滇超联赛昭通赛区
绿茵逐梦燃热血，金融护航暖民心。3月7日，在2025/2026富滇银行云南省城市足球联赛（滇超联赛）昭通赛区昭通队对阵大理队开赛之际，富滇银行昭通分行在元宝山体育公园广场举办“清朗金融网络 守护安心消费”“3·15”金融消费者权益保护教育宣传活动，邀请30名外卖员、快递员、网约车司机、货车司机等新就业群体，参加教育宣传活动并观看滇超比赛，以体育惠民、金融为民、公益暖民相结合的方式，把金融安全知识送到群众身边，以实际行动守护群众“钱袋子”，传递城市温暖，营造安全、清朗、安心的金融消费环境。
清朗金融网络，守护安心消费。本次活动由国家金融监督管理总局昭通监管分局指导，富滇银行昭通分行主办，昭通市银行业协会协办，美团昭通平台、中国铁塔昭通分公司协同参与。活动精准对接新就业群体金融知识薄弱、易受诈骗侵害的痛点，通过赠票观赛、现场宣讲、互动问答等暖心形式，开展沉浸式、接地气的金融知识普及。活动现场，富滇银行设置专属宣传展位，悬挂主题横幅、摆放宣传展架与海报，发放涵盖防范电信诈骗、个人信息保护、存款保险、远离非法网贷等内容的宣传折页。主办方为30名新就业群体代表送上滇超联赛门票与金融知识礼包，消保专员结合行业风险特点，用通俗语言讲解接单诈骗、信息泄露、非法借贷等高发陷阱，提供“一对一”答疑，精准破解知识盲区。富滇银行昭通分行工作人员马骏表示：“希望通过这次契机跟我们广大市民，以及昭通市的快递员、网约车司机等群体进行对接，也希望能够在今后工作当中，把金融服务的温度传递给这些新就业群体，彰显富滇银行的青年力量。”
面向观赛市民与过往群众，活动主办方现场同步开展全民宣教与金融知识有奖问答，题目紧扣消保核心知识点，互动有礼、寓教于乐，吸引众多市民驻足参与，让金融安全意识在轻松氛围中入脑入心。此次活动切实提升了新就业群体与市民的金融素养和风险防范能力，彰显国企责任与担当。36岁的西双版纳州人刘谨陌，已在昭通从事外卖员工作6年，是昭通队的“铁杆球迷”，昭通队的每场主场比赛他都会前往加油助威。他说：“今天很荣幸被邀请到元宝山体育场，观看昭通对阵大理的比赛。我是西双版纳人，一直热爱足球这项运动，即支持昭通队，也支持所有参赛球队。今天很荣幸收到富滇银行赠送的免费门票，十分开心，希望今天昭通队能拿下三分。”
初心如磐担使命，金融惠民不止步。下一步，富滇银行昭通分行将持续深化“金融+民生+公益”宣教模式，常态化开展精准化、场景化金融知识普及，不断优化金融服务，携手各方共建清朗、放心、安全的金融消费环境，为地方金融生态与民生保障贡献力量。
记者：陈忠华 聂孝美 高旭东 文/图
无限轮回冒险逃脱冒险生存民俗恐怖在无限轮回游戏中，天命逆局是一个新推出的玩法，位置在避难所-轮回试炼-天命逆局-诡异复苏，部分玩家不知道怎么玩，下面就为大家带来无限轮回游戏中天命逆局的玩法介绍说明，有需要的玩家可以参考。
无限轮回天命逆局玩法介绍
为期7天，挑战次数无限次。
地图为关卡2的地图，主要玩法就是局内击杀40个怪物只会会有概率爆出5个诡异碎片，但是并不是100%出现，具体概率可以看左上角。越后的关卡爆率越高但是难度也越大。初步测试第10关类似车站3的难度。所以尽力而为，建议刷第8和第9关。
等我们凑齐75个碎片只会就可以兑换一个称号，此称号只是个称呼无任何加成。这个称号全服限定300个，先兑换先得到，不兑换也没事反正没有加成。
在局内击杀40个怪物之后会在地图中出现5个树，探索完这5个树就可以获得诡异碎片。血月满了之后会出现boss，击杀boss可以出现撤离点，撤离成功就可以带出这5个诡异碎片。
总体玩法如上，基本上一把要5分钟，除了第10关都不是100%爆，小编打第9关90概率竟然4次没爆，非酋无疑了。要想获得这个称号，时间成本基本上是在1个小时以上，大家做好准备就行。
为期7天之后，估计会换个模式，这次模式叫做诡异复苏，给的奖励是称号天命者。所以7天之后可能又会有新模式换个名字换个称号奖励。
" alt="无限轮回天命逆局玩法介绍说明" />...[详细]
活动现场举行“放心消费在福建”行动丰泽区“消费维权服务站”授牌仪式，泉州喜盈门、中闽百汇等18家商户企业代表获授牌匾。泉州市建材行业协会代表现场发出诚信倡议，商户代表作出诚信经营承诺，以实际行动维护消费者合法权益，传递行业自律决心。随后，“提升消费品质 共创诚信丰泽”消费维权主题活动正式启动，全面推进全区消费品质提升与维权保障工作。
丰泽区市场监管局党组书记、局长康招传表示，过去一年，丰泽区深化消费维权体系建设，全年受理消费投诉举报3.72万件，高效处置涉旅、电商等各类诉求。今年丰泽区将围绕“提升消费品质”消费维权年主题，深化精准监管、完善维权体系、构建共治格局，筑牢消费维权防线。
活动现场还设置了丰富的互动宣传环节。各职能部门设立咨询台，开展法律法规解读，为市民解答消费维权疑问，举办打假识假活动，普及假冒伪劣商品辨别技巧，引导消费者科学安全消费、经营者诚信依法经营，营造全民参与、共护消费安全的良好氛围。（图片主办方提供）
" alt="丰泽区3·15主题活动启动 聚焦消费品质提升" />...[详细]强化建设，夯实文化空间基础。该市融合非遗传承、旅游观光等，建设六一书苑、文博书苑等特色阅读空间，各地依托乡村学校少年宫、养老院等，开展读书分享会、文化讲座等活动，并在社区、广场、商业综合体等打造城市书房、阅读角等“微图书馆”，让阅读触手可及。同时，在公共文化空间引入云计算和互联网通信等技术，构建“数字化立体阅读服务”模式，实现统一配送、统借统还、图书漂流。天长市“多元化沉浸式文化综合体空间”获得安徽省数字文旅创新实践十佳案例，通过政策引导，动员社会力量参与运行管理，文化艺术中心引入社会资本建设、管理和运营，入选国家财政部优秀PPP案例项目。琅琊区撬动社会资本300万元左右，与新华书店、厚德书院等实现阅读空间共建共享。南谯区与安徽大学、滁州学院等高校，以及社区、机关单位合作，办展览、公益课等。
多维赋能，提升文化服务功能。全市免费开放34个县级以上公共文化场馆、97个省级公共文化空间、112个乡镇（街道）综合文化站、1029个行政村农家书屋、1224个村级（社区）综合性文化服务中心，融合阅读分享、艺术展演、培训讲座等功能，设计满足不同群体需求项目。各级各类公共文化场所、农家书屋等“知识加油站”接待读者年均超10万人次。吸收退休党员干部、老教师等为志愿者，参与管理。选择1029名责任心强、综合素质好的村干部、新乡贤、退休教师等担任农家书屋管理员，通过技能大赛，培训交流等方式，培训管理员1000余人次。凤阳县成立22支志愿者服务队，免费提供文化艺术辅导培训、公益性展览展示，培训基层队伍和业余文艺骨干。
丰富活动，营造文化服务氛围。结合世界读书日、新时代乡村阅读季等，全市举办全民阅读启动仪式、阅读朗诵比赛、阅读“七进”等活动4900余场，惠及百万余人次。琅琊区整合章益吴棠故居、滁菊种植基地等，推出“古驿道探秘”“非遗手作工坊”等5条精品线路，开发《自然里的科学课》等6套校本研学课程。各地每年结合传统节日、二十四节气等，开展“品味书香 诵读经典”“阅读润心灵”等阅读主题活动1000余场，各类载体广泛宣传。选树典型，以点带面，营造崇尚读书良好氛围，评选市书香家庭83户，“领读者”12名、“亲子阅读体验基地”11个。
精塑品牌，深化文化服务内涵。各地结合实际积极塑造地方特色、公益、宣讲品牌，“梅姐姐故事会”“走读老城 品味明光”等阅读推广活动被评为全省优秀阅读推广案例。聚焦新“夜”态，打造“市民夜校”品牌活动，设立非遗研学、撂石锁等20余类公益课程以及家政技能培训等。面向老年人开展防中暑、反诈骗等宣讲，参加学习2万余人次。针对务工人员、自由职业者等，推出“午间半小时·职场充电站”“周末书咖·创业故事会”等定制化活动。“小伍说书”理论宣讲队伍，走进田头、村部、农家、庭院，讲述《身边的好人事迹》等500余场，受益5.8万人次。（俞大伟）
" alt="滁州市多点发力加强公共文化空间建设" />...[详细]“我们的钢构大棚起点很高，自动化滴灌系统、温度监测系统、排风系统一应俱全……”90后村支书张从锐一脸自豪地介绍，“棚内种植反季节香椿12万株，采用密植的方式，让土地在最短时间发挥最大的经济效益。这些香椿能一直卖到清明节前，和露天香椿的上市无缝对接。”
“你是不是农学出身？哪个大学毕业的？”看到眼前这名书卷气十足的村支书谈起农业头头是道，记者很好奇。
没想到，面对这个话题，张从锐的表情开始不自然。在记者的“逼问”之下，他这才把学历的事情和盘托出。原来，这个高中毕业生通过函授拿到了一个本科学历和一个专科学历，还有一个专科学历正在读。
一个整天在田间地头忙活的村支书，为何要挤出时间来拿这么多学历呢？是刚需，还是为了“镀金”？
张从锐说，他当年高考考得不错，但阴差阳错没上大学，为此一直抱憾。他曾在省外打过工，2014年返乡之后，因为有高中学历，就在村里担任文书。2021年10月，他当选为杨公庙村党支部书记、村委会主任。
虽然在农村长大，张从锐起初连茭白长在土里还是水里都弄不清。去农贸市场卖菜，他居然穿着西装，不带零钱，甚至不敢扯开嗓子吆喝一声。
“作为年轻人，从事农村工作，只能不停地学习，不能闲着。”了解到安徽省开展“一村一名大学生”计划，他就报了名。这项人才培养工程，主要由安徽农业大学负责实施，面向在职的村“两委”干部及后备干部，开展为期两年半的专科及以上学历的继续教育。入学时，学生必须通过当年成人高考的规定分数线。
张从锐花了两年半时间，完成了“现代农业技术”专科函授13门课程的学习，最终通过期末考试以及以“农村改厕”为题的毕业论文答辩，拿到专科学历。
张从锐觉得，接受专业教育之后自己有了科学思维，对农业规划的理解也更深刻，“以前碰到产业问题，或许是拍脑袋做决定，现在要引入气候、土壤条件、光照等数据分析，花更多时间去调研、评估项目的可行性。”
张从锐刚上任时，全村集体经济收入只有7000元，仅依靠集体山场的承包费。他四处调研，遍访专家，想搞差异化的产业，最后锁定了香椿。
当他将花了一周时间撰写的香椿产业论证报告，递到党员和村民代表手上后，得到他们一致认可。村里立马启动露天香椿种植项目，随后注册了“三实椿芽”的商标。此外，村里还开发了跑山鸡养殖项目、秸秆收储综合利用项目，带动周边170户农户就业。
去年10月，杨公庙村主动争取资金近300万元建设“特色蔬菜轮作基地”，5座高标准钢构温室大棚拔地而起，除了香椿，还种植菠菜、香菜等。
工作上逐渐进入角色，更多的挑战也相继而来。张从锐曾遇到一次村民闹矛盾，几次调解均以失败告终，他连忙到处找法律书籍。2019年，他下决心再次“补课”，报名参加安徽农业大学法学专升本函授学习，用两年半时间拿到了法学本科学历。
张从锐对村里的产业方向有了更清晰、深远的思考。2019年，他牵头成立三实生态农业专业合作社，目前有76户农户参与香椿种植。
“合作社吸纳老人、脱贫户、五保户，他们平时从事除草、栽培等农活。”负责合作社大棚管理的老党员胡宗平介绍，“脱贫户通过小额信贷入股合作社，年底还能享受分红。”
2020年，在张从锐的建议下，村里又成立了独立经营的集体经济股份合作社。产业和项目愈发成熟，财务管理亟待跟上。会计知识一向是张从锐的“盲点”，为了“扫盲”，2021年，他又报考了会计专科专业，函授学习。
这一回，张从锐多了一个同学——杨氏祠村80后党支部书记刘正东。深受张从锐的影响，他也一同报考了会计专科。
杨氏祠村的主要产业是粮食种植，近期计划建造烘干房，扩大生产规模，实现精细加工。“只有提升学历，算好经济账，精准用好政策扶持的资金，才能给群众清晰明白的交代！”刘正东说。
乡村振兴，关键在人，更在于年轻人。据六安市金安区委组织部提供的数据，2021年换届时，新调整村（社区）党组织书记180人，其中，80后有127人，大专以上学历116人。
“村干部年轻化、知识化、学历化逐渐成为‘潮流’，来自乡村一线主动提升学历的报考者越来越多。”安徽农业大学继续教育学院院长胡启涛深有感触。
以安徽省“一村一名大学生”人才培养工程为例，他介绍：“2008年前后每年平均有1000人报名，特别是2013年以来，报名者逐年增加，近3年呈快速上升态势，每年有4000人左右。”
“个人拿到了学历，还把农业大学各科的教授‘发展’成村里的指导专家，现在遇到了问题，就向老师请教，这岂不是一举两得！”张从锐笑着说，“这些专家的资源可比我这张学历值钱多了。”
的确，学了会计专业后，这个村支书更会“算账”了！（王海涵 王磊）
" alt="90后村支书为何频频“拿学历”" />...[详细]
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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首先，明确需求。在购买家具之前，思考一下你的生活方式、空间大小和家具的使用目的。例如，如果你的房间空间较小，选择多功能、折叠或可调节的家具会更加实用。另外，根据家具的使用场景来挑选，如客厅需要舒适的沙发和咖啡桌，卧室需要舒适的床和衣柜等。
其次，质量与材质。质量好的家具不仅使用寿命长，而且更加安全可靠。检查家具的结构是否稳固，连接处是否牢固。同时，关注家具的材质，优质的材料会使家具更加耐用且美观。例如，实木家具通常比人造板更坚固且环保。
然后，风格与搭配。家具的风格应该与整个房间的装饰风格相协调。在选择家具时，可以参考房间的色彩、图案和其他装饰元素，确保家具与整体环境相融合，营造出统一和谐的氛围。此外，注意家具的尺寸和比例，避免购买过大或过小的家具，影响整体视觉效果。
再来，舒适与健康。家具的舒适度直接影响使用体验，特别是对于沙发、椅子和床垫等。在选购时，试坐或试躺一下，感受其支撑性和柔软度。此外，关注家具的健康环保性，选择无异味、低甲醛释放的产品，对自己的健康负责。
最后，品牌与售后。选择知名品牌的家具通常能够保证较好的质量和售后服务。了解品牌的口碑和评价，可以通过网上查询、咨询朋友或家人等方式获取信息。在购买时，注意查看商家的售后政策，确保有良好的售后保障。
总之，挑选适合自己的家具需要综合考虑多个因素。通过明确需求、关注质量与材质、搭配风格、注重舒适与健康以及选择可靠品牌和售后，你将能够选购到既美观又实用的家具，为家居生活增添舒适和品味。记得在购买前多做研究和比较，不要匆忙做决定，祝愿你能挑到满意的家具！
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迪拜投资公司宣布计划通过新增第二条浮法生产线，将阿联酋浮法玻璃公司（EFG）的产能翻倍，日产量将从600吨提升至1200吨。
这种对扩张和先进技术的投入，确保了EFG始终走在工业创新和卓越发展的前沿。
阿联酋浮法玻璃公司是一家位于阿联酋阿布扎比的浮法玻璃生产厂。该工厂由迪拜投资公司于2009年建立，是该地区建筑和汽车用浮法玻璃领域的领先企业，拥有最先进的生产设施。
2、圣戈班玻璃推出COOL-LITE? XTREME 51/23（II）
我们如何才能让建筑物引入最多的自然光，同时防止过热、降低能源成本并减少碳排放呢？
圣戈班玻璃推出了COOL-LITE? XTREME 51/23 及 51/23 II——该公司最新的高性能三银镀膜玻璃解决方案，以此作为回应。
这些新产品为太阳能控制玻璃树立了新标准，集舒适性、美观性和可持续性于一体
3、Forglass准备在美国推出新技术
十多年来，Forglass 一直不懈地开发和应用创新技术，其唯一目标是：帮助玻璃生产商以最直接的方式实现玻璃生产的脱碳。
本周，10月6日至9日在美国俄亥俄州托莱多举行的第86届玻璃问题会议暨研讨会上，福格拉斯（Forglass）将分享其在熔化技术、配料车间和碎玻璃技术生产线方面的多项创新与发明。
请务必前往22号展位参观Forglass。
4、李赛克跻身奥地利管理最佳企业之列
李赛克（LiSEC）被评为“2025年奥地利最佳管理公司”。该评选活动由德勤奥地利、下奥地利-维也纳 Raiffeisen 州立银行以及商业杂志trend联合举办。
这一久负盛名的奖项旨在表彰那些展现出卓越企业管理、可持续战略和浓厚企业文化的公司。
国内新闻
（以下排序不分先后）
1、大连耀皮熔窑节能升级及浮法玻璃生产线自动化改造项目点火
耀皮玻璃（600819）10月10日晚间公告，全资子公司大连耀皮玻璃有限公司熔窑节能升级及浮法玻璃生产线自动化改造项目于6月23日停产升级改造。期间，公司积极推进升级改造工作，于10月10日成功点火，投产后将进一步提升产品质量、生产线自动化水平和环保效益。
2、南玻将在阿布扎比建首个智慧能源储能玻璃工厂
据阿联酋阿布扎比哈利法经济区（KIZAD）官方网站2025年10月7日消息， 阿布扎比哈利法经济区地区最大的综合和专用经济区运营商阿布扎比哈利法经济区集团（KEZAD Group），当日宣布，全球节能玻璃和先进材料领先企业中国南方玻璃（CSG），将在阿联酋建立其首个海外智能制造工厂。
3、彭寿院士与日本AGC岛村会长举行会谈
近日，中国工程院院士、中国建材集团首席科学家彭寿访问日本AGC株式会社，与AGC岛村会长举行会谈。双方围绕国际玻璃行业的现状与未来发展交换意见，并就新能源、新工艺、新技术的研发与工业化应用进行深入讨论。
4、海控三鑫(蚌埠)将于9月底全面停产 拟申请破产清算
海控南海发展股份有限公司（简称海南发展）于2025年10月9日发布公告，宣布其控股子公司海控三鑫（蚌埠）新能源材料有限公司（以下简称“海控三鑫”）将于2025年9月底实施全面停产，并计划申请破产清算。
5、中玻跨境即将走进土耳其
土耳其玻璃展：连接欧亚的行业超级舞台土耳其玻璃行业的腾飞，离不开高水平的国际展会平台。由TUYAP国际展览公司主办，并通过UFI国际认证的土耳其国际玻璃门窗展，已成功举办14届，今年迎来第15届，再次成为行业焦点。
展会时间：2025年11月15-18日
展会地点：土耳其伊斯坦布尔TUYAP国际会展中心
END
（注：本篇文字部分由记者小玻收集整理，图片来源于网络。如有侵权，请联系我们。）
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媒体人：杨瀚森需要这样的比赛积累自信 未来在NBA才能把握住机会
3月12日讯 G联盟常规赛，撕裂之城混音118-128不敌圣迭戈快船。
杨瀚森全场出战31分40秒，16投14中，三分1中1，罚球1中1，空砍G联盟生涯新高的31分，另有8篮板3助攻1抢断1盖帽进账，正负值+13全队最高。
媒体人周赫对此进行点评，原文如下：
今天杨瀚森的表现真可以，可惜球队第四节后半段输了球。感觉在NBA和G league杨瀚森的自信心是完全不一样的。他需要这样的比赛，积累自己的自信，未来在NBA才能把握住机会。
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